Оцінити об’єкт, підготувати всі необхідні документи та укласти угоду з покупцем правильно — продаж земельних ділянок має чимало “підводних каменів”. Як не припуститися помилок та отримати максимальну вигоду?
У цій статті команда PRO LAND INVEST розкаже про етапи продажу землі: від підготовки документів до укладання угоди.
Як продати земельну ділянку під будівництво
Отже, поговорімо про етапи продажу земельної ділянки:
№1 — Підготовка документів
Перш ніж виставляти ділянку на продаж, потрібно підготувати пакет документів. Це:
- Документ, який підтверджує право власності (державний акт на право власності або виписка з Державного реєстру речових прав на нерухоме майно).
- Кадастровий номер. Якщо він ще не присвоєний, потрібно подати заяву до відповідних органів. Без кадастрового номера укладення договору купівлі-продажу є неможливим.
- Витяг із Державного земельного кадастру.
- Цільове призначення ділянки (вказане в документації).
Зверніть увагу: якщо ділянка має обтяження (арешти, застави тощо), продаж є неможливим до їх зняття.
№2 — Оцінка вартості ділянки
Оцінку земельної ділянки слід виконувати особливо ретельно. Щоб це зробити, необхідно:
- Проаналізувати ринкові ціни на аналогічні ділянки у вашому регіоні.
- Звернутися до професійного оцінювача — фахівці PRO LEND INVEST тут із задоволенням допоможуть.
- Врахувати наявність комунікацій (газ, електрика, водопостачання), інфраструктуру та перспективи розвитку району.
Правильно визначена, актуальна ціна землі прискорить процес продажу ділянки та допоможе знайти потенційного покупця, зацікавленого в купівлі, швидше.
№3 — Підготовка ділянки до продажу
Щоб підвищити привабливість земельної ділянки, варто:
- Очистити територію від сміття та бур’янів.
- Переконатися у правильному розташуванні меж (можливо, доведеться провести геодезичні роботи).
- Надати потенційним покупцям додаткову інформацію про можливості забудови або використання ділянки.
№4 — Підготовка оголошення про продаж
Щоб успішно продати земельну ділянку, варто використовувати різні методи пошуку покупців:
- Оголошення на сайтах нерухомості.
- Реклама в соціальних мережах.
- Залучення професіоналів.
- Звернення до інвестиційних компаній, які купують землю для будівництва або інших комерційних цілей.
№5 — Переговори та перевірка покупця
Після того як ви знайшли потенційного покупця, важливо:
- Переконатися у його платоспроможності.
- Обговорити умови продажу, строки оплати та передачі права власності на землі.
- Узгодити всі деталі угоди, щоб уникнути непорозумінь у майбутньому.
№6 — Договір купівлі-продажу
Для офіційного оформлення продажу землі необхідно:
- Підготувати договір купівлі-продажу. Його слід укладати із залученням фахівців.
- Завірити угоду.
Оплатити податки та збори (податок на дохід від продажу землі, військовий збір та інші витрати). - Зареєструвати нове право власності у Державному реєстрі речових прав на нерухоме майно.
№7 — Врахування податків та витрат
Під час продажу земельної ділянки необхідно враховувати такі витрати:
- Податок на дохід (5% для резидентів України, 18% для нерезидентів).
- Військовий збір (1,5%).
Сплата цих податків є обов’язковою.
Як продати земельну ділянку сільськогосподарського призначення правильно
Ринок землі в Україні офіційно відкрився з 1 липня. Отже, якщо ви маєте права власності на земельну ділянку сільськогосподарського призначення, відтепер її можна продати. Алгоритм дій є схожим, як і під час продажу ділянки під будівництво. Важливо:
- Земельна ділянка не повинна бути обтяжена судовими спорами.
- Наявність кадастрового номера.
- Наявність права власності на землю.
Помилки під час продажу земельних ділянок і як їх уникнути
Продаж земельної ділянки може бути складним процесом, і на ньому можна припуститися багатьох помилок, які потім можуть призвести до юридичних або фінансових труднощів.
Помилки, пов’язані з правом власності
Помилка: Продавець може не перевірити свої права на землю, що може призвести до оскарження угоди або відмови в реєстрації прав власності покупця.
Як уникнути: Перед початком продажу обов’язково перевірте всі документи, які підтверджують ваше право власності на землю (свідоцтво про право власності, витяг з кадастру).
Відсутність уваги до обмежень на землю
Помилка: Земля може мати обмеження в використанні (наприклад, є зоною охорони природи, під об’єктами культурної спадщини або землі сільськогосподарського призначення з обмеженнями на переведення в іншу категорію).
Як уникнути: Перед продажем перевірте, чи не накладаються на землю будь-які обмеження або заборони. Якщо плануєте змінити цільове призначення, це слід зробити до оформлення угоди купівлі-продажу.
Продаж без оформлення договору
Помилка: Часто продавці хочуть заощадити на професійних послугах, оформлюючи угоду без участі спеціалістів. Це призводить до низки юридичних ризиків.
Як уникнути: Договір купівлі-продажу земельної ділянки повинен бути нотаріально посвідчений. Це забезпечить законність угоди та захистить вас від можливих претензій у майбутньому. Фахівці компанії PRO LAND INVEST тут із задоволенням допоможуть.
Неправильна оцінка ринкової вартості землі
Помилка: Продавець може або завищити, або занизити ціну, що вплине на продаж чи на прибуток.
Як уникнути: Проведіть незалежну оцінку земельної ділянки через нашого оцінювача. Це допоможе визначити справедливу ринкову вартість і уникнути проблем з покупцем.
Відсутність уваги до документів покупця
Помилка: Продавець може не звернути увагу на перевірку покупця, особливо якщо він є юридичною особою або іноземцем. Це може призвести до затримок або відмови у реєстрації угоди.
Як уникнути: Перед укладенням угоди перевірте, чи має покупець право на придбання земельної ділянки (наприклад, іноземці мають обмеження на купівлю землі сільськогосподарського призначення). Переконайтесь у наявності всіх необхідних документів покупця.
Ігнорування податкових зобов’язань
Помилка: Продавець може не врахувати податкові зобов’язання, які виникають після продажу земельної ділянки.
Як уникнути: Перед продажем проконсультуйтесь з податковим консультантом або юристом, щоб зрозуміти, які податки необхідно сплатити, і правильно оформити фінансові операції.
Продаж землі з порушенням закону
Помилка: У деяких випадках земельні ділянки не можуть бути продані без дотримання певних умов, наприклад, якщо ділянка перебуває в оренді або має незавершену процедуру приватизації.
Як уникнути: Перевірте, чи не перебуває земля в оренді, чи під арештом. У разі необхідності оформте усі документи, щоб уникнути порушення закону.
Неврахування довгострокових наслідків для покупця
Помилка: Продавець може не інформувати покупця про можливі проблеми або ризики, що можуть виникнути після купівлі (наприклад, невідповідність документів чи запізнення з оформленням).
Як уникнути: Укладаючи угоду, будьте чесними та відкритими з покупцем. Приділіть увагу всім аспектам, що можуть вплинути на подальше використання землі.
Невиконання умов угоди
Помилка: Продавець може не виконати умови угоди, наприклад, не передати документи або не виконати зобов’язання, що призведе до розірвання угоди.
Як уникнути: У договорі детально пропишіть всі умови, враховуючи строки та відповідальність сторін. Після підписання угоди дотримуйтесь усіх умов і термінів.
Дотримання цих рекомендацій допоможе мінімізувати ризики та забезпечить безпечний і успішний процес продажу земельної ділянки.
Продаж земельної ділянки: підсумки
Продаж земельної ділянки – це процес, який вимагає ретельної підготовки. Оформлення документів, правильна оцінка вартості та ефективний пошук покупця допоможуть здійснити вигідну угоду. Звертаючись за допомогою до компанії PRO LAND INVEST, вам вдасться значно спростити процес та забезпечити юридичну безпеку операції. Ми знаємо про ринок землі все, й професійно допомагаємо нашим клієнтам купувати та продавати земельні ділянки!